Diplomado en Gerencia Comercial Estratégica

Propósito de Formación

La evolución constante de los mercados obliga a los departamentos comerciales de las compañías a adaptarse, esta flexibilidad es imprescindible para poder capitalizar todas las oportunidades de mercado.

La gerencia comercial es la encargada de traducir la estrategia de mercadeo en acciones que conlleven lograr los objetivos en una forma rentable y sostenible acorde con el posicionamiento pretendido por la empresa. Este programa proporciona el desarrollo de habilidades para conocer y utilizar herramientas prácticas para diseñar, ejecutar y controlar la estrategia comercial de una organización.

Al finalizar el diplomado los participantes estarán en capacidad de:

-Identificar y diferenciar los roles de mercadeo y ventas en la organización. Comprender la importancia de la integración entre mercadeo y ventas Diseñar el plan de ventas de la empresa

-Escoger la estructura comercial más conveniente para la empresa, identificando el número de vendedores ideales para su gestión comercial y seleccionando vendedores aplicando pruebas idóneas

-Definir territorios de ventas equilibrados

-Desarrollar programas de capacitación de vendedores

-Reestructurar el sistema de remuneración, elaborar pronósticos, cuotas y presupuestos de ventas. Programas de Capacitación.

-Ejemplificar el estilo de liderazgo y coaching.

-Distinguir los conceptos de Neuro ventas.

-Seleccionar las herramientas de automatización de fuerza de ventas que más impacto tenga en su empresa

-Diferenciar las herramientas que ofrece el mundo digital y determinar cuáles son de aplicación a su realidad.

GENERALIDADES

Inversión
Total

Inversión total $2.150.000
*Descuento para afiliados 20%

Proceso de
Inscripción

-Diligencie el formulario de inscripción haciendo clic aquí.
-Fecha:
Inicio: 26 de agosto de 2022.
Cierre: 17 de diciembre de 2022.
-Horario: Dos (2) encuentros semanales despues de las 6:00 p.m.
-Modalidad: Virtual
-Certificación: Universidad del Rosario.

Informes e Inscripciones